您好!歡迎訪問福滿家居官方網站!

咨詢熱線:17602530596

  咨詢熱線:17602530596

公司新聞

To B企業如何做營銷推廣?

To B企業如何做營銷推廣?

既然To B企業做營銷推廣的作用很大、很重要,那要如何做才能更有效果呢?

在回答這個問題之前,其實還有個問題要先回答,即To B企業要不要做營銷推廣?

答案是肯定的,有的企業可能會說了,我們沒有做營銷推廣,不也一樣活的好好的嗎?

那隻能說活的還不夠好。To B企業做營銷推廣的作用是如虎添翼而非錦上添花,有了這一點共識,我們繼續往下講。

既然To B企業做營銷推廣的作用很大,很重要,接下來的問題便成了如何做才能更有效果呢?這裡從兩個方面來講解:效果廣告和品牌廣告。

效果廣告

效果廣告指的是花出多少錢,回來多少錢都能算的出來的廣告,這樣的廣告簡單、直接、高效。To B企業做營銷推廣,首先要做效果廣告,其目的是為了增強廣告投放的信心,俗話說,信心比黃金更重要。如果一上來就投品牌廣告,幾十上百萬砸出去,短期内回不了本,等待我們的将是再就業。

To B企業做效果廣告,投放搜索競價、信息流廣告即可。搜索主要以PC端為主,信息流以移動端為主。搜索廣告我們掰着指頭就可以數出來有哪些渠道:百度、360和搜狗。不管是哪個行業的To B企業,這三個渠道是首先要做的。其次信息流廣告,以頭條系廣告為主,我們公司以及同行在頭條上面投放的廣告,效果也還不錯。

在投放頭條廣告之前也是受一個案例的啟發,說有一個做機械加工的公司,面對的是生産制造型企業,無意中投放了頭條廣告(估計是頭條的銷售厲害),沒想到竟然獲得了幾個訂單,要知道,頭條在我們的印象中是以消磨時間為主的娛樂APP,竟然能做成業務,太不可思議了,我們也開戶嘗試性的投放了下,果然有獲得線索。所以在預算充足的情況下,可以多嘗試些新的平台,萬一有效果就賺了。

To B企業投放移動端的效果廣告可以選擇聚合平台,比如如果行業屬性或者用戶屬性極為明顯的,可以投放垂直類的APP;比如:業務針對的是企業家和企業高管,在移動APP上面,可以選擇喜馬拉雅這樣的平台,投放到經管類用戶群上面。移動端的廣告投放是需要通過試錯來不斷積累經驗的,一個成功的廣告投放人員,至少要燒掉500萬預算才算及格。

選擇對的平台是一方面,另外一方面是有能投放出效果的運營人員,最基本的要求是會數據分析。分析數據是為了算出投入産出比,比如在某平台每月投放100萬廣告費,是多還是少呢?

這個無法判斷,如果回收低于100萬,那麼這個廣告預算就多了,如果回收超過100萬,那麼少廢話,直接加碼到1000萬,上不封頂。

還是拿頭條廣告來舉例,看其他家在上面投出了效果,一些To B企業也躍躍欲試,試過後,有的摘到了果子,有的皮都沒見到。

是這個平台沒效果嗎?

不是,是自己沒做好而已。做效果廣告如果算不出來投入産出比,最基本的獲客成本要算出來。即獲得1個客戶需要花多少錢,拿這個數字和同行去對比,看高了還是低了,就知道自己做的工作好還是差了。

品牌廣告

效果廣告優點是親兄弟,明算賬,缺點是今天投放了就有,明天不投放了,不好意思,整個世界就沒有了你的聲音,且獲客成本是逐步攀升的。這也是為什麼要投放品牌廣告的原因,品牌彌補了效果廣告的缺點,隻要品牌植入到了用戶心智,且你别犯大的錯誤,今後用戶都是你的人了。

做品牌投放看似是個無底洞,實則投放好了,可以起到四兩撥千斤的作用。品牌廣告首先要投放新聞,覆蓋知名媒體,網易、新浪、搜狐、騰訊等等先投一波走起。上新聞的目的,一方面是有大機構背書,提高品牌的影響力,另外是讓百度收錄,日後用戶了解公司信息時,知道公司做過哪些大事。

To B企業的另外一個品牌投放渠道可以選擇科技财經類網站,投放這樣的網站對内容的要求較高,且不能有軟廣性質,可以聯系網站上的作者來寫,不過價格不低,我咨詢過寫我們這個行業的文章,單寫一篇報價4000元,還不包括發布。而且一篇文章的閱讀量有限,寫多篇文章,批量投放隻适合有足夠多錢燒的企業。

To B企業也可以借助上下遊企業做品牌,比如裝修行業裡面面向企業提供家具服務的公司,可以借助裝修公司和業主進行品牌露出做推廣。一旦公司的品牌知名度被打響,與之合作的企業會更樂意做品牌露出的,因為這是給自己臉上貼金的一種方式,不過難的是看你怎麼去和上下遊去談了。

To B企業做品牌推廣,自媒體也是不錯的選擇。自媒體的數量雖然多,不過也就那麼幾個,這裡面選擇哪些平台去發布不難,難得是如何做出優質的内容,即宣傳了公司,同時用戶又樂意閱讀,就好比做出用戶喜歡看的廣告一樣,難度很高。

做品牌推廣還有一種取巧的做法是事件營銷,是小企業短時間内迅速成長起來的不二法門。做事件營銷常用的方法是露肉,這個你懂的,但凡是三俗的内容,特别容易獲得傳播。現在管的嚴了,用這種方式的企業少了。靠真本事做事件營銷就難多了,你看現在都沒啥熱點了,即使有,也是無意中被傳播開的,比如喬什麼蘿。

做品牌推廣需要時間積累的,不像效果廣告當天投放當天見效果,比如汽車廣告在用戶心中埋下的種子,也許要十幾年後才會成長為果實,做品牌要耐得住寂寞。

最後

To B企業做營銷推廣的确不如To C産品花樣多,而且不做的話,也能活的下去,但是想做的更大、更強,營銷推廣是必然要做的。如果你們的企業還沒有做營銷推廣,不如現在就從最簡單的新聞投放開始做起吧。

#專欄作家#

專注運營推廣一百年,精通運營的各個模塊,數據、用戶、推廣,信手拈來,将運營推廣玩轉于手掌中。

本文由 @老虎講運營 原創發布于人人都是産品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

相關搜索自媒體營銷營銷推廣名詞解釋營銷推廣的手段推廣英文營銷推廣是幹什麼營銷推廣的策略

南京哪能看精神分裂症

蘇州抑郁症專治醫院

南京治療抑郁症醫院哪家好

沈陽看抑郁症醫院

上海抑郁症醫院

南京哪家醫院看失眠好

Copyright © 2002-2016 廣州某某家具有限公司 版權所有  備案号: